（原标题：恒昌医药冲击IPO：主营业务稳步发展 毛利率保执领悟水平）神秘顾客教程

2023年12月31日，恒昌医药更新线路了招股评释书，拟通过创业板IPO募资7.71亿元，保荐机构为海通证券。

公司是一家办事中袖珍连锁药店、单体药店及下层医疗卫祈望构的医药通顺企业，频年来公司凭借“直供专销”生意样貌速即发展，与传统的医药代理/贴牌业务样貌比拟，通过直供专销业务样貌，公司团员了下流会员的采购需求，朝上游供应约定制化畛域采购，在保险居品性量的前提下，压缩了中间神志资本，留给了零卖结尾更多的利润空间，并最终让耗尽者赢得了实惠。当今该业务营收孝敬高出了不祥。

夯实自有品牌“居品力”，构建各异化竞争力

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在复杂多变的市集环境下，领有完善的自有品牌体系是恒昌医药的中枢上风。该体系能够一站式得志下流会员客户的自有品牌居品采购需求。结尾当今，公司B2B商城医药居品品规数目2，737个，其中自有品牌医药居品品规数目2，152个。同期，跟着公司采购品类、采购金额的扩大，更多优质制药厂商与公司张开深度配合，进一步擢升了公司药品品类的数目，酿成了公司销售畛域与药品品类同步增长的良性轮回，阻抑慎重了公司的先发上风，有劲保险了公司营业收入的执续增长。

凭据数据裸露，公司在2020年、2021年、2022年及2023年1-6月时间的主营业务收入诀别为184，524.10万元、214，165.81万元、299，822.42万元和175，266.11万元。销售畛域执续快速增长，这主要收获于客户数目的快速增多以及药品品类的阻抑丰富。2020年至2023年6月，公司电子商务平台注册客户数目从96，437个增长至148，752个，活跃客户从46，北京满意度调查公司322个增长至57，799个，2020年至2022年年均复合增长率诀别为18.13%、12.13%。同期，跟着公司与上游供应商配合的阻抑潜入，公司药品品类数目也快速增长，使得下流零卖结尾的采购需求得到超过志，进一步鞭策了公司主营业务收入的快速增长。

客户群体上风突显，空洞毛利率超三成

除提供质优价平、具有各异化竞争力的自有品牌居品外，凭据不同行务，公司的主要客户群体分为两类。领先是直供专销业务，主要办事于中袖珍连锁药店、单体药店和下层医疗卫祈望构。其次是零卖连锁业务，主要面向结尾医药耗尽者。公司的客户范围遮蔽宇宙各地，客户数目繁密且漫衍。在评释注解期内，公司的主营业务板块定位明白，各业务的主要客户群体保执领悟，莫得发生枢纽变化。空洞来看，公司的客户主要积蓄不才层医药市集的零卖结尾。这些客户数目盛大，但单个客户的采购畛域相对较小。这种客户结构使得公司需要树立豪爽的销售收集和供应链体系，以得志不同客户的需求，并确保业务的领悟增长。行动医药通顺巨头，恒昌医药在宇宙范围内领有豪爽的客户基础，为公司的长久发展奠定了坚实的基础。

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与此同期，评释注解期内，公司空洞毛利率诀别为32.08%、31.27%、30.69%和31.28%，主营业务毛利率诀别为32.21%、31.27%、30.67%和31.26%，两者全体波动趋势保执一致。收获于营业收入的执续增长和总体领悟的毛利率水平，公司主营业务毛利额快速增长。直供专销业务为公司主营业务毛利额的主要开始，评释注解期内对主营业务的毛利额孝敬诀别为49，796.87万元、71，162.95万元、98，049.97万元和58，451.40万元，占主营业务毛利的比例诀别为78.51%、98.61%、98.72%和98.81%。

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